简单聊一下智能家居的商业模式，大家都认为现在是智能家居产业最好的时代，用户需求明显，产品厂商极其活跃，供销两旺的势头越来越明显。但智能家居毕竟是一个新兴事物，加上5G、AIoT等新技术的加持，在市场定位、渠道建设、商业模式构??建上必定有其特点，其中最大的特点就同要区别对待To C和To B两个市场。

       智能家居的市场可大致分为家庭住宅智能家居、别墅豪宅智能家居、房地产精装房智能家居项目、智慧酒店客房智能家居项目、智慧办公智能家居项目等五个类别，按照公认的划分，家庭住宅智能家居、别墅豪宅智能家居是To C的，房地产精装房智能????家居项目、智慧酒店客房智能家居项目、智慧办公智能家居项目是To B的。??

       如果按照智慧人居智慧场景分类来看，智能家居(全屋)、智能厨房、智能茶室、智能酒窖、智能儿童房、智能影音室、智能客厅、智能卧室、智能化妆间、智能卫生间、智能浴室、智能泳池、智能衣帽间、智能书房、智能阳台、智能屋顶、别墅智能车库、智能花园、智能宠物房、智能假山、智能鱼池是针对TO C市场的，而智能建筑(公共建筑)、房地产智慧社区、智慧酒店、智慧民宿、智慧公寓、智能前台、智慧办公空间、智能政务大厅、智能会议室、智能会所、智慧超市、智能餐厅、智能咖啡馆、智慧奶茶店、智能酒吧、智慧影院、智能美容院、智能试衣间、智能健身房、智能书店、VR体验馆、智慧养殖、智慧种植、智慧果园、智慧工厂、智慧仓库、智慧工地、智慧消防站、智慧变电站、智慧教室、智慧病房、智慧健康养老空间(院)、智慧展示体??验馆、智慧杆、智慧停车场、智慧候车厅、智能休息室、智慧移动空间(车船飞机)、5G智慧人居场景是针对To B市场的。

       总体来看，To C的智能家居系统客单价低，通常在数千元到数万元不等，少数的别墅智能家居系统有可能在数十万元，交付渠道多为智能家居集成服务商、装饰企业，通常由服务商进行产品销售和安装整体服务，或者用户自行购买和DIY，电商在智能家居系统的交付中发挥重要作用。To C的智能家居系统安装周期通常较短，部分别墅智能家居项目由于涉及与其它装修的协同可以周期会较长。To C的智能家居系统的方案设计比较通常标准化，报价优选等智能家居SaaS软件已经可以对数十个智能家居品牌的??各类户型和各种档次的套餐进行自动报价，这将极大地方便方案工程师、设计师进行快速设计。??????

       To B的智能家居系统多以项目形式出现，通常需要一个专业的系统集成商进行集成，产品采购与集成安装有可能出现分离，尤其是房地产精装房智能家居项目，通常会出现房地产商向智能家居厂商进行集采，然后再委托系统集成商进行集成安装。To B的智能家居项目的客单价通常较高，从数万元到上千万能元不等。To B的智能家居系统都是项目型的，甚至要与智慧社区、智慧安防、智慧酒店管理系统、智慧办公管理系统进行系统连接和应用开发，因此，无法完全用模板化方式进行方案设计报价，但是可以把其中的各个子系统进行标准化和模块化，提供给方案工程师作为快速设计的组件，通过报价优选SaaS进行快速报价，在方案设计阶段，需要大量参考同场景同品牌的方案素材，这方面方快3软件平台可以提供帮助，甚至，可以向方案供应商直接购买和??定制一个智能家居系统方案，海量的智能化方案赋能给智能家居集成服务商。??

       对于新入行的智能家居服务商来说，必须考虑清楚，自己从事To C还是To B的智能家居业务，To C门槛低，但竞争激烈，To B门槛高，但持续增长能力强。无论To C还是To B，千家智客都会在资讯传播、厂商资源、方案设计、产品报价、安装维保方面为智能家居服务商赋能，助力智能家居产业快速向前。??